Teoria da persuasão: diferenças entre revisões

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== Introdução ==
 
A Teoria da Persuasão, também chamada de Teoria Empírico-experimental, paralelamente à [[Teoria Empírica de Campo]], desenvolve-se a partir dos anos 40 e conduz ao abandono da [[Teoria Hipodérmica]]. e consisteConsiste na revisão do processo comunicativo entendido como uma relação mecanicista e imediata entre estímulo e resposta. Oscila entre a idéia de que é possível obter efeitos relevantes se as mensagens forem ''adequadamente'' estruturadas e a certeza de que, frequentemente, os efeitos que se procurava obter não foram conseguidos.
Persuadir os destinatários é possível se a mensagem se adequa aos fatores pessoais ativados pelo destinatário ao interpretá-la.
A mensagem contém características particulares do estímulo, que interagem de maneira diferente de acordo com os traços específicos da personalidade do destinatário.( De Fleur, 1970,122) Ou seja, o avanço consiste em que a teoria passa a levar em conta as diferenças individuais do público.