Eztec: diferenças entre revisões
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Presente nos principais bairros da Região Metropolitana, a empresa busca, em primeiro lugar, construir em locais com alto índice de valorização, para beneficiar até mesmo aqueles que adquirem seus imóveis como forma de investimento. Além disso, a EZTEC é uma empresa que possui seu Sistema de Gestão da Qualidade (SGQ) certificado pelo ISO 9001 e PBQP-H nível A, duas importantes conquistas que comprovam a preocupação da empresa em construir, cada vez mais, qualidade de vida.
== Histórico ==
As atividades de engenharia, construção e incorporação imobiliária sob a marca EZTEC tiveram início em 15 de fevereiro de 1979, quando os acionistas fundadores da Companhia, os Srs. Ernesto Zarzur, Flávio Ernesto Zarzur e Silvio Ernesto Zarzur, constituíram a EZTEC Engenharia, aproveitando a experiência prévia no setor de construção de 15 anos do Sr. Ernesto Zarzur, até aquela data.
Desde então, as atividades da EZTEC vêm sendo conduzidas por meio de sociedades operacionais detidas e administradas pelos acionistas fundadores da Companhia, os quais permanecem até hoje na administração dos seus negócios, e por sociedades holdings de seu grupo operacional.
A Companhia iniciou em julho de 2006 seu processo de reorganização societária, que consistiu na criação da EZ TEC Empreendimentos e Participações S.A. (“EZTEC” ou “Companhia”) e na transferência para ela de ativos ligados ao negócio imobiliário, em 31 de outubro de 2006. O principal objetivo dessa reorganização societária foi criar uma estrutura societária que lhe permitisse listar as suas ações ordinárias no Novo Mercado e promover sua atividade de engenharia, construção e incorporação imobiliária.
Em 27 de junho de 2007 a EZTEC iniciou sua operação na bolsa sobe o código EZTC3.
== Perfil Corporativo ==
A EZTEC Empreendimentos e Participações S.A. (“EZTEC” ou “Companhia”) se destaca como uma das empresas com maior lucratividade do setor de construção e incorporação no Brasil, com uma margem líquida1 de 39% em 2004, 40% em 2005, 45% em 2006, 41% em 2007, 37% em 2008, 32% em 2009 e 38% em 2010 e 44% em 2011. A Companhia é também uma das maiores incorporadoras e construtoras de edifícios residenciais de São Paulo, com base no VGV, de acordo com a EMBRAESP.
A Companhia atua há 33 anos com sucesso no mercado de incorporação de edifícios residenciais e comerciais na Região Metropolitana de São Paulo, região com uma das maiores rendas per capita do Brasil e com a maior participação no PIB brasileiro, de acordo com o IBGE.
Alta Lucratividade com Forte Velocidade de Vendas:
“Dos empreendimentos lançados em 2011, a EZTEC vendeu 42% das unidades no primeiro mês após o lançamento e 63% ao final de seis meses.”
A EZTEC é dividida em 3 unidades de negócios: Incorporação, que prospecta e desenvolve empreendimentos que antecipam as tendências do mercado; Engenharia e Construção, que garante a qualidade dos empreendimentos e a entrega no prazo e Imobiliária, responsável pela manutenção das fortes velocidades de venda de seus empreendimentos. A EZTEC também concede financiamento próprio aos seus clientes, além do gerenciamento da sua carteira de recebíveis com enfoque comercial e estratégico.
As experiências, flexibilidade e competência da EZTEC lhe permite antecipar as tendências do mercado e ajustar o seu portfólio, de modo a atender às diferentes demandas por imóveis residenciais em São Paulo, nas faixas de preço compreendidas entre o Padrão Super-Econômico e o Alto Padrão. Ao longo da sua história, já lançou desde unidades com área útil de 42 metros quadrados em bairros periféricos até unidades com mais de 1000 metros quadrados em bairros nobres, sempre de acordo com as demandas do mercado e procurando manter a sua lucratividade.
A Companhia acredita que a experiência que acumulou na atuação nas faixas de preço do mercado compreendidas entre o Padrão Super Econômico e o Alto Padrão, aliada à escala e integração dos seus negócios e uma vasta expertise na aquisição de terrenos, lhe permite desenvolver produtos competitivos e de elevado padrão de qualidade, o que lhe coloca em posição privilegiada em relação aos seus concorrentes.
Dos empreendimentos que lançou em 2011, a EZTEC vendeu 42% das unidades no primeiro mês após o lançamento e 63% ao final de seis meses do lançamento. A Companhia acredita que a velocidade das vendas das suas unidades resulta do reconhecimento e da força da sua marca “EZTEC”, a qual possui credibilidade junto aos seus clientes, donos de terrenos, fornecedores e outras empresas do setor.
A Companhia é administrada com compromisso de custos controlados e de gestão conservadora de caixa, de forma a permitir entregar os empreendimentos lançados, continuar lançando e, principalmente, captar novas oportunidades.
== Estratégia ==
A estratégia da EZTEC tem por objetivo proporcionar melhorias no desenvolvimento das suas atividades, maximizando a lucratividade dos seus acionistas e propiciando vantagens sobre os seus concorrentes, sempre focando em oportunidades de alto retorno. Os pontos-chave da estratégia da Companhia são:
- Consolidar o potencial de crescimento nas faixas de preço do mercado em que atua. A EZTEC acredita que parcela significativa do seu futuro crescimento será proveniente da sua capacidade de aumentar as suas vendas e ampliar a participação no mercado de Médio e Médio-Alto Padrão na Região Metropolitana de São Paulo. A experiência e flexibilidade da Companhia para acompanhar as oscilações do mercado e ajustar seu portfólio de produtos, combinada com sua solidez financeira, lhe propicia uma vantagem competitiva sobre muitos dos seus concorrentes. A EZTEC pretende fortalecer de maneira significativa a sua posição de mercado, ampliando as suas ofertas de produtos e aumentando as suas vendas, seja de forma direta ou por meio de aquisição ou parceria em empreendimentos com outras empresas do setor.
- Expandir sua atuação no Estado de São Paulo e desenvolver empreendimentos mistos. A Companhia pretende aproveitar possíveis oportunidades de expansão das suas atividades para outras regiões do Estado de São Paulo que apresentem um mercado imobiliário com grande potencial de crescimento de demanda e lhe permitam manter as suas margens de lucro elevadas. Como exemplo dessa expansão tem-se o litoral do Estado de São Paulo. A EZTEC também estuda o desenvolvimento de empreendimentos mistos, incluindo prédios de escritórios, centros comerciais e shopping centers, em conjunto com os seus empreendimentos residenciais.
- Continuar a reduzir custos, maximizar eficiência de construção e manter margens elevadas. A EZTEC acredita que a redução de custos de construção e despesas gerais indiretas seja fundamental para manter as suas margens elevadas e competitivas e a sua rentabilidade. A Companhia utiliza métodos de planejamento e controle de técnicas de construção padronizadas destinadas a otimizar a produtividade e minimizar a perda e o desperdício de materiais. A EZTEC pretende continuar a melhorar o planejamento e controle de construção, processos de compra, técnicas de construção e economias de escala visando à redução adicional dos custos de construção e a conseqüente manutenção das suas margens elevadas.
- Focar na aquisição de terrenos para lançamento de novos empreendimentos no curto e médio prazos. Além do estoque de terrenos atual, o objetivo da Companhia consiste em adquirir terrenos que lhe proporcionem o lançamento de novos empreendimentos no curto e médio prazos, sempre utilizando a vasta expertise da sua administração na compra de terrenos estrategicamente localizados e a preços atraentes. A Companhia não descarta a aquisição de terrenos por permuta, porém acredita que a aquisição dos terrenos em dinheiro representa uma vantagem competitiva pois possibilita preços mais competitivos.
- Aperfeiçoar nossa Política de Financiamento aos Clientes com objetivo de maximizar o nosso volume e velocidade de vendas. Em virtude do aumento na oferta de crédito imobiliário e da queda das taxas de juros do sistema financeiro nacional, pretendemos aperfeiçoar nossa política de financiamento aos clientes, trabalhando junto às instituições financeiras para disponibilizar diferentes opções de financiamento aos clientes. Pretendemos também manter a opção de financiamento direto de maneira a maximizar nosso volume e velocidade de vendas e uma política flexível quanto ao repasse da carteira de recebíveis de modo a aumentar a nossa rentabilidade. Além disso, planejamos manter a administração eficaz do nosso fluxo de caixa por meio de nossa rígida disciplina de avaliação, orçamento, estruturação financeira e execução de empreendimentos. Se oportuno, incorreremos em endividamento, sendo que daremos preferência à contratação de empréstimos através do SFH, que oferece taxas de juros mais baixas em relação ao mercado privado financeiro nacional.
== Vantagens competitivas ==
A EZTEC possui as seguintes vantagens competitivas:
- Experiência comprovada nas faixas de preço do mercado em que atua e capacidade de antecipar tendências no mercado. A EZTEC tem experiência comprovada de cerca de 32 anos de atuação nas faixas de preço compreendidas entre o Padrão Super-Econômico e o Alto-Padrão e consegue antecipar as tendências do mercado de forma a ajustar seu portfólio, procurando maximizar a sua lucratividade. Além disso, a ampla experiência e competência da sua equipe de administradores lhe confere a capacidade e a habilidade de criar produtos com inovações arquitetônicas e identificar as melhores oportunidades em todas as faixas de preço do mercado imobiliário residencial em que a Companhia atua.
“A Companhia está continuamente focada em maximizar os seus resultados, tendo apresentado margens líquidas* da ordem de 40% nos últimos sete anos.”
(*) Excluindo os eventos não-recorrentes do IPO e venda de CEPACs
- Alta rentabilidade. A Companhia está continuamente focada em maximizar os seus resultados, tendo apresentado margens líquidas da ordem de 40% nos últimos sete anos. A EZTEC acredita que a sua alta rentabilidade decorre principalmente de: (i) expertise na compra de terrenos estrategicamente localizados e a preços competitivos; (ii) baixos custos operacionais e administrativos; (iii) capacidade de identificar e desenvolver os produtos em cada terreno adquirido; e (iv) alta velocidade das vendas.
- Processo diferenciado de aquisição de terrenos com o envolvimento da sua equipe de administração experiente. A filosofia da Companhia é ter um modelo de negócio voltado ao processo de aquisição de terrenos, onde atue cuidadosamente, buscando maximizar a sua lucratividade. Para isso, conta com a experiência e a participação direta de todos os membros da sua alta administração na identificação das melhores oportunidades de compra, avaliação e negociação dos terrenos, o que lhe permite obter preços mais vantajosos e ganhar agilidade em relação aos seus concorrentes.
- Reconhecimento de marca e credibilidade. A Companhia acredita que a velocidade das suas vendas deve-se, principalmente, ao reconhecimento e a força da sua marca “EZTEC”, que possui credibilidade entre os compradores em potencial. A Companhia acredita que a satisfação dos seus clientes com o elevado padrão de qualidade dos seus produtos e serviços promove a sua reputação no mercado, além de propiciar a fidelização do cliente e a indicação das suas atividades a novos clientes.
- Modelo de Negócio Integrado e eficiente. A EZTEC opera de forma integrada na incorporação imobiliária residencial, o que lhe permite administrar e controlar todas as etapas da incorporação de um empreendimento. A Companhia acredita que este processo integrado lhe oferece as seguintes vantagens: (i) minimização de custos em todas as etapas do processo; (ii) aumento do poder de compra frente aos seus fornecedores; (iii) flexibilidade na criação de produtos; (iv) competência operacional em todas as etapas do processo de incorporação e construção; (v) melhor adaptação dos seus cronogramas de construção ao fluxo de caixa de recebimento; (vi) melhor controle de qualidade durante todas as etapas do processo; e (vii) maior conhecimento e entendimento do consumidor.
- Administração de carteira de recebíveis e concessão de crédito com enfoque comercial e estratégico. No setor imobiliário, o crédito é um catalisador das vendas e o financiamento ao cliente é crucial para as suas atividades. Sendo assim, a Companhia procura manter um processo flexível de aprovação de crédito aos seus clientes, principalmente em relação à comprovação de renda. Devido à sua expertise na concessão de financiamentos imobiliários, a EZTEC é capaz de (i) identificar os clientes com capacidade de pagamento; e (ii) aprovar com agilidade a concessão de crédito ao cliente. Como grande parte das suas vendas são realizadas antes da construção, a Companhia monitora continuamente a pontualidade dos pagamentos dos seus clientes, rescindindo aqueles que não demonstram capacidade financeira antes da entrega das chaves e minimizando o risco do crédito concedido.
- Alta Velocidade de Vendas. A EZTEC apenas lança empreendimentos com demanda comprovada, de forma a não comprometer o caixa e não aumentar os níveis de estoque da Companhia. Isso porque, até o término da construção, a Companhia recebe, em média, de 20% a 40% do valor total, a depender do perfil do empreendimento e do comprador. Com os recursos recebidos de forma antecipada, a EZTEC viabiliza parte dos investimentos necessários à construção do respectivo empreendimento, diminuindo a necessidade de aporte de capital próprio ou a dependência de financiamento bancário.
- Sólida situação financeira. A Companhia tem uma estrutura de capital de baixa alavancagem, o que lhe confere a flexibilidade necessária para continuar crescendo de maneira consistente.
== Produtos EZTEC ==
Os produtos da Companhia resultam de um trabalho contínuo de identificação e escolha das melhores oportunidades de incorporação e construção nas faixas de preço do mercado de incorporação em que a EZTEC atua. Tal trabalho compreende não só os aspectos das preferências e demandas do mercado consumidor, como também novos processos de construção, buscando otimizar a qualidade e aumentar a confiabilidade dos seus produtos, e ao mesmo tempo garantir preços acessíveis aos seus clientes, enfatizando o compromisso da Companhia com a entrega no prazo das unidades.
A EZTEC tem como foco o desenvolvimento de projetos residenciais de Médio e Médio-Alto Padrão, contudo, desde 2008, vem aproveitando com sucesso oportunidades de lançamento de empreendimentos comerciais.
Os edifícios residenciais da EZTEC podem ser divididos por faixa de preço e de acordo com suas características conceituais. A divisão por preço pode ser feita em cinco tipos: (a) unidades com preço de venda inferior a R$2.500,00 por metro quadrado são de Padrão Super-Econômico; (b) unidades com preço de venda entre R$2.500,01 e R$3.500,00 por metro quadrado são de Padrão Econômico; (c) unidades com preço de venda entre R$3.500,01 e R$5.000,00 por metro quadrado são de Médio Padrão; (d) unidades com preço de venda entre R$5.000,01 e R$7.000,00 por metro quadrado são de Médio-Alto Padrão; e (e) unidades com preço de venda acima de R$7.000,01 por metro quadrado são de Alto Padrão.
A EZTEC oferece aos seus clientes (i) opções de planta para a unidade escolhida, sem custos adicionais; (ii) equipamentos adicionais com custos à parte, tais como, churrasqueira, hidromassagem e infra-estrutura para ar condicionado; e (iii) opções de acabamento com custos à parte, tais como, piso em porcelanato, mármore ou tacos de madeira.
Apesar de possuir alguns empreendimentos pilotos nos segmentos Padrão Econômico e Super-Econômico, a EZTEC não tem intenção no curto prazo de aumentar sua participação nesse segmento.
== Prêmios conquistados==
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