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==Táticas de Poder==
'''[[Tática|Táticas]] de [[Poder|Poder]]''' são práticas de influência exercidas para alcançar um objetivo específico almejado, transformando suas bases de poder em ações específicas <ref name=Robbins>ROBBINS, Stephen P.; SOBRAL, Filipe; GOMES, Rita de Cássia (Trad.). Comportamento organizacional: teoria e prática no contexto brasileiro. 9 ed. São Paulo</ref>.
São ferramentas utilizadas, normalmente, por gestores de empresas a fim de influenciar seus subordinados ou superiores para próprio benefício ou para benefício de toda a organização. Apesar de serem utilizadas com maior frequência em ambientes empresariais, podem ser utilizadas com a mesma finalidade em outras entidades, como governo, órgãos reguladores, partidos políticos, ambientes familiares, entre outros<ref name="Martin">MARTIN, N.
A estratégia empresarial de captura do poder político. Anais do XXVIII Encontro da ANPAD. Atibaia, São Paulo, p.20-24, 2003</ref>.
==As Sete Dimensões das Táticas de Poder==
Um estudo clássico de Kipnis, Schmidt, Swaffin-Smith e Wilkinson (1934) foi realizado com 165 administradores de companhias americanas, australianas e inglesas com o intuito de verificar as diferentes formas de como chefes, colegas ou subordinados eram influenciados por eles em ambientes empresariais<ref name="Kipnis">D. Kipnis, S. M. Schmidt, C. Swaffin-Smith, e I. Wilkinson, “Patterns Of Managerial Influence: Shotgun Managers, Tacticians, and Bystanders” Organizational Dynamics, inverno de 1984, p. 58-67</ref>. Identificaram-se então as sete táticas ou estratégias mais representativas sobre a forma de como funcionários influenciam outros, e quais os fatores determinantes na escolha de uma tática específica.
A abordagem sobre o tipo de tática de influência escolhida por subordinados ou superiores contribui diretamente para as tomadas de decisões ou para potenciais desenvolvimentos de uma organização.
===Razão===
Essa técnica utiliza de dados empíricos para dar embasamento ao argumento abordado.
===Amabilidade===
Utiliza do relacionamento com quem se deseja exercer a influência (subordinado ou superior). Elogios, postura humilde e clima amigável são abordados nessa estratégia.
===Coalizão===
Essa técnica se utiliza do apoio de de mais indivíduos para sustentar uma ideia.
===Barganha===
Utiliza-se da negociação por meio de troca de benefícios para obter apoio no alcance de determinado objetivo.
===Afirmação===
Essa dimensão utiliza de uma abordagem mandatória, afirmando a ideia de superioridade àquele que recebe a ordem.
===Autoridades Superiores===
Busca o apoio de membros de cargos altos na entidade, ou em um nível acima daquele que possui a ideia.
===Sanções===
Essa técnica utiliza de recompensas e/ou punições àqueles que vão ao encontro de uma ideia, ou de encontro à ela.
==Utilização de Técnicas de Poder nas Organizações==
Segundo o estudo, a escolha das técnicas de influência depende majoritariamente a quem serão direcionadas (subordinados ou superiores)<ref name="Santille">SANTILLE, Alexandre. Efeitos de nível hierárquico e gênero no uso de táticas de influência interpessoal nas organizações. Tese de Doutorado. Universidade de São Paulo.</ref>. A imagem ao lado demonstra os níveis de utilização com subordinados e superiores.
[[File:Técnicas de Poder.jpg|thumb|Técnicas de Poder]]
A utilização das táticas de poder em uma organização varia conforme seus aspectos culturais, bem como seu posicionamento perante o mercado. O poder relativo do administrador permite diferentes abordagens no momento da escolha da estratégia, que sofre influência direta à sua posição relativa (superior ou subordinado). Outro fator de influência é sua expectativa com relação ao consentimento da pessoa-alvo, que também irá orientá-lo na seleção das táticas, além de suas experiências anteriores de sucesso ou insucesso<ref name="Robbins"/>.
{{Referências|col=1}}
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