Engenharia do processo de vendas: diferenças entre revisões
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Também é conhecida como "engenharia de funil de vendas" e "engenharia de pipeline de vendas".
== História ==
Já em 1900–1915, defensores da [[Taylorismo|gestão científica]], como [[Frederick Winslow Taylor]] e [[Harlow Stafford Person]], reconheceram que suas ideias podiam ser aplicadas não apenas ao [[trabalho manual]] e [[profissões especializadas]], mas também à gestão, profissões e vendas. Person promoveu uma forma inicial de engenharia de processo de vendas. Na época, os significados pós-guerra dos termos ''engenharia de processo de vendas'' e ''engenharia de vendas'' ainda não existiam. Person chamou seus esforços de "engenharia de vendas".<ref name="Dawson2005">{{Harvnb|Dawson|2005}}.</ref>
{{Referências}}
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