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O “Discurso de Elevador” refere-se a uma técnica breve de discurso persuasivo que busca definir de forma ágil e simples um produto, um serviço ou uma organização e seus benefícios para os clientes. Essa técnica transmite a ideia que é possível dialogar em um espaço de tempo de uma viagem de elevador, entre trinta segundos a dois minutos. Esse diálogo deve ser interessante, memorável e breve. Expondo os aspectos únicos que a empresa, o produto ou a ideia possui.
Termo decorrente de um cenário onde há um encontro inesperado com alguém importante no elevador. Caso a conversa nesse meio tempo dentro do elevador seja interessante e de valor agregado, existe a possibilidade de continuar após a viagem, originar uma troca de cartões de visita, ou até mesmo uma reunião com a finalidade de discutir melhor o assunto.
Muitas pessoas como gerentes, vendedores, políticos, legisladores e evangelistas costumam ensaiar e utilizar técnicas de discurso de elevador para demonstrar duas ideias rapidamente.[1]
História
editarNa era do capitalismo nos Estados Unidos, com o crescimento das metrópoles e desenvolvimento das empresas, os empresários buscavam se destacar em um curto espaço de tempo. Qualquer momento deveria ser aproveitado com o objetivo de aumentar sua rede de networking e possibilidades de negócios.[2] Com intuito de transformar momentos impróprios em conversas pertinentes, se desenvolveu a técnica Discurso de Elevador. Sendo concedida essa técnica por Michael Caruso e Ilene Rosenzweig (editor da revista Vanity Fair).[3]
Criando seu discurso de elevador
editar• Defina seu objetivo principal: baseado nas técnicas de Napoleon Hill, você conseguirá definir o propósito com clareza o qual vai auxiliar em diferentes áreas.
• Solucione problemas ou necessidades: investidores e empreendedores geralmente possuem problemas a serem solucionados e necessidades, dessa forma sempre estão à procura de ]saídas criativas para resolução dos problemas ou suprir a necessidade encontrada.
• Diferencie seu público: o discurso feito para um investidor não será o mesmo para o um gerente. Defina quem é o seu público e tenha adaptações de sua introdução para indivíduos de diferentes posições.
• Seja direto e claro: esteja ciente de que você não tem muito tempo, seu discurso de elevador não deve ultrapassar de 140 palavras.
• Inicie o discurso com a ideia principal: Logo no início da conversa você deverá prender a atenção do indivíduo.
• Desperte seu interesse: o discurso de elevador trata-se apenas de uma introdução, o importante é que o indivíduo se interesse pelo assunto e queira se aprofundar sobre. Para que isso ocorra você pode criar suspense sobre o assunto ou deixar uma pergunta sem a devida resposta.
• Permita o follow up: Possua sempre um cartão de visitas ou algum tipo de contato fácil de memorizar.
- ↑ http://ddecomunica.com/servicos/metodologias/
- ↑ http://discursodeelevador.com.br/discurso-de-elevador/ Em falta ou vazio
|título=(ajuda) - ↑ http://www.ceresinsights.com/an-elevator-pitch-inside-an-elevator/ Em falta ou vazio
|título=(ajuda)